Cet aspect de mon métier que je déteste…

Il y a un truc que je DETESTE par-dessus tout…

Un truc qui me met en difficulté
Un truc que je décale tout le temps
Un truc que je veux éviter à tout prix

Ce cauchemar sur Terre, c’est la PROSPECTION.

La prospection dans le dur, celle qui consiste à décrocher son téléphone, à appeler des gens qui ne nous attendent pas, et à rester motivé·e même après 5 bâches, voire 25.

Dès que la mise en relation est faite, je suis à l’aise, je sais créer du lien et c’est parti. Mais si je dois moi-même défoncer une porte fermée, c’est l’enfer.

🤮😱😭

C’est pour ça que j’ai mis en place une stratégie très claire pour éviter de devoir prospecter dans le dur. Et comme on me pose souvent la question, je vous la livre ici :


1. SOLLICITER MON RESEAU
Quand je me suis lancée, j’ai fait une extraction de mes relations LinkedIn et j’ai identifié qui contacter pour proposer mes services ou demander un coup de pouce.
👉 C’est comme ça que j’ai obtenu mes premiers contrats.
C’est une façon de prospecter, certes, mais pour moi, rien à voir avec le cold call.

Et pour exploiter au maximum ces premiers contrats et leur « faire faire des petits », j’ai engagé le 2ème axe de ma stratégie :

2. ETRE VISIBLE SUR LES RESEAUX
1 atelier de formation = 1 post sur LinkedIn
Et comme j’ai démarré 4 mois avant le Covid, mes ateliers en présentiel ont été annulés et transformés en vidéos de formation, alors quitte à faire des vidéos, autant en réaliser pour LinkedIn.
👉 Tout cela m’a permis d’être visible auprès de mon réseau connu mais que je n’avais pas démarché, et auprès de mon réseau inconnu, et donc de générer des demandes entrantes.

Gagner des nouveaux clients, c’est bien, fidéliser les actuels, c’est mieux, d’où le dernier axe de ma stratégie anti-prospection :

3. DELIVRER DE LA QUALITE
Pour donner envie aux clients de renouveler un contrat, rien de tel que des questionnaires de satisfaction élogieux !
👉 C’est ainsi que j’ai travaillé + de 2 ans avec Versusmind, + de 4 ans avec CARDIWEB et que j’ai un partenariat riche et diversifié avec Cerfrance Vendée depuis 1 an.

⏩⏩⏩ J’ai démarré mon activité il y a 4 ans et demi, et grâce à cette stratégie RECOMMANDATION-COMMUNICATION-FIDELISATION, tout mon business est entrant depuis 3 ans et demi 🤩

Et vous, vous êtes à l’aise avec la prospection ? Quelle stratégie avez-vous utilisée pour développer votre activité ?

Envie de continuer à progresser ?

⭐Toutes les astuces de la coach sont à retrouver ici ⭐