J’ai organisé un Qui est-ce humain !
Il y a quelques semaines, j’ai été invitée par Port-Up Portage Salarial pour un meet up sur le thème TROUVER LA BONNE MISSION.
🎯 OBJECTIF : montrer que l’exercice de l’entretien n’est pas facile et qu’il est pertinent de se faire accompagner.
Comme chacun le sait, en prise de parole, l’accroche est importante ! J’ai donc réfléchi à un moyen ludique de démarrer pour mettre la lumière sur le problème de l’entretien et arriver à « je suis votre solution »
« Pour démarrer, je vous propose un retour en enfance. On va faire… un QUI EST-CE ! Allez, tout le monde debout ! »
La tête des participants 🤭
Sauf que là, on n’était pas sur « ceux qui ont une moustache ou des lunettes s’assoient » mais sur :
Question après question, vont rester debout :
1. Ceux qui ont passé au moins un entretien client dans la dernière année
2. Ceux qui savent comment répondre à la question « présentez-vous »
3. Ceux qui se sentent impactants et convaincants
4. Ceux qui gèrent très bien les questions et les objections
5. Ceux qui prennent du plaisir
Je ne pensais pas que ça tomberait si bien : à la fin, il ne restait qu’une personne debout 🤩🤩🤩
Et pour tous les autres… Je suis là !
Une fois que le public est accroché, on ajoute quelques arguments, chiffres et anecdotes.
(NB : la photo, c’était après l’accroche !)
Bref, soignons notre accroche :
✅ pour l’auditoire : elle permet d’intriguer et de capter l’attention
✅ pour nous : elle permet de bien commencer et nous met en confiance pour la suite
Quelques idées pour une bonne accroche :
✅ un CHIFFRE fort
« 3 jours, c’est le temps moyen mobilisé chaque mois pour établir un reporting complet »
✅ un MOT étonnant
« Aujourd’hui, on va parler de congruence«
✅ une CITATION, réelle de préférence : laissez de côté les citations vues et revues de Steve Jobs ou Nelson Mandela ou trouvées sur le web, citez de vraies personnes !
« « Je suis fatigué de tous ces tableaux », ça c’est ce que vous m’avez dit lors de notre 1ère rencontre »
✅ une ANECDOTE, réelle aussi
« Hier, quand je suis arrivée au bureau, j’ai été agressée par le bruit et le manque de place. Je savais qu’on avait grandi en effectif, mais je n’avais pas réalisé à quel point on était à l’étroit dans les locaux actuels »
✅ une QUESTION
Rhétorique : « Qui n’a jamais été confronté à un outil informatique qui rame et nous fait perdre du temps ?«
ou Participative : « Dans l’assemblée, en entretien, qui rencontre des difficultés pour se présenter ? » (Attention dans ce cas à bien prendre les réponses en considération, ici par exemple « je vois que vous êtes très nombreux, et chanceux sont ceux qui n’ont pas levé la main ! En effet on voit que c’est un problème largement répandu »
✅ PHRASE CHOC
« Dans la vie, tout est prise de parole »
Ce qui est primordial ensuite, c’est de faire le lien entre l’accroche et le sujet du jour, en montrant par exemple le problème rencontré et ainsi introduire le sujet comme une solution.
Par exemple :
[ACCROCHE]« « J’en ai marre, je suis fatigué de tous ces tableaux », ça c’est ce que vous m’avez dit lors de notre première rencontre,
[LIEN/PROBLEME] et je peux comprendre que ce soit fatigant : vous devez toujours croiser les informations, et vous n’avez pas de visibilité optimale de vos indicateurs.
[SUJET DU JOUR] C’est pour ça qu’aujourd’hui je voudrais vous présenter notre solution et comment elle pourrait vous aider au quotidien. »
ou encore :
[ACCROCHE] « Dans l’assemblée, lorsque vous êtes en entretien, qui rencontre des difficultés au moment de se présenter ?
[LIEN/PROBLEME] Je vois que vous êtes nombreux dans ce cas, et rassurez-vous, vous êtes loin d’être les seuls. Cette question pose problème à une majorité de candidats : par où je commence, par où je passe, comment je termine ? et quelle longueur ??
[SUJET DU JOUR] C’est pour ça que vous avez eu raison de participer à cet atelier de préparation à l’entretien ».
J’espère que ces exemples vous donneront des idées pour de belles accroches !
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